En mercados pequeños como el chileno, una AdNetwork no paga más allá de 1 dólar el CPM, es decir un sitio de nicho muy perfilado, con 400.000 pageviews sólo podría reportar en el mejor de los casos 400 dólares de ingreso, una cifra ridícula para un esfuerzo de construcción de tráfico y marca.

En la gestión de venta las Adnetworks indican que se comprometen contigo a ganar un porcentaje por el corretaje de tu propiedad del 50% y si los CPM’s no son altos ellos también ‘dejan’ de ganar dinero. La parte que no te cuentan es que ellos manejan cientos de miles de impresiones y el 50% de todo ese volumen si resulta interesante.

En un mercado dominado por las Adnetworks, los contenidos van a disminuir en cantidad y en calidad, los precios seguirán a la baja debido a que no hay incentivos a generarlo por sus bajos retornos ya que son las AdNetworks quienes presionan los precios a la baja con el objeto de hacerlo más atractivo a sus anunciantes.

Como recomendación personal, si eres un player de nicho, no pongas tu tráfico en la subasta de una Adnetwork. Contacta directamente a tus clientes, hazles ver la importancia de estar en tu soporte y ofrece algo customizado, que no pueda ser adquirido via estos gigantes por menos de 2 dólares CPM.

A los anunciantes apostar a las AdNetworks podría hacer inviables a los soportes más valiosos en su gestión de venta online, es generar un negocio de corto plazo donde tus vitrinas pueden desparecer sin dejar huellas.

Sitio Feat

Creo que sufrí por meses escuchar esta canción en los desayunos, cuando me iba a colegio… mi hermano del medio se encargaba de tocarla sistemáticamente cada mañana… ahora regresa a mi vida en uno de los spots más hilarantes que he visto en mucho tiempo, felicitaciones al equipo que selecciona justo al público objetivo.. ese hombre cercano a laos 40 años que deliraba con Europe hace ya 20 años… (ojo, yo yengo solo 26.. mi hermano del “medio” cumple 40)

Ayer sucedió algo que si se podría llamar democrático, un ejecutivo de marketing de una importante universidad local se molestó con la reproducción de un artículo de La Nación en Ues.cl, ya que en este se menciona su institución como una de las peores evaluadas por los chilenos, a tanto llegó su molestia que recibí un par de llamados bastante interesantes… uno del departamento de comunicaciones preguntando cuanto tiempo llevábamos en línea, como publicar en el medio, acerca de la publicidad en el sitio, etc. y otro del publicista a cargo del cliente en medios on-line, que me comentó que el ejecutivo se sentía muy mal por que un medio con tanta publicidad de la universidad les pegara tan fuerte y que si se podía hacer algo al respecto, léase sacar el artículo o la publicidad.

Ambas llamadas me causaron cierta extrañeza, ya que la universidad en cuestión siempre ha tenido un usuario y una contraseña para colaborar con el sitio, incluso alguna vez una directora o subdirectora de marketing o comunicaciones se enojó conmigo por sugerirle que incorporara las sedes regionales de su institución, cosa que pedía uno de los directores, diciéndome que no era quien para decirle como hacer su trabajo.

Con la segunda, quedé realmente sorprendido, al ejecutivo le comenté que la universidad no es cliente nuestro, que su publicidad está siendo intermediada por Google Adwords y publicada en nuestra web por Adsense y que quien tiene el control para suspender la campaña era él si es que no gustaba del contenido del medio y que lo más seguro es que el artículo en cuestión salga de la portada pronto en una actualización de contenidos.

Que se puede sacar en conclusión de este intercambio telefónico, el avisador cree tener control sobre lo publicado en los medios que tiene avisaje, pero esta intermediación le hace perder casi toda fuerza en sus solicitudes y le permite a los medios tener visiones críticas y no ser ser relacionadores públicos de nadie, gracias al diversificación de clientes que Adsense le permite.